Dalam dunia pemasaran, suatu perusahaan akan melakukan teknik sales promotion atau promosi penjualan untuk mendorong membeli suatu produk atau jasa yang ditawarkan. Hal ini berbeda dengan periklanan komersial dimana lebih kepada tayangan visual berupa gambar, video, hingga suara.
Pada pemasaran promosi, perusahaan akan lebih berusaha menyentuh sisi logis konsumen untuk membeli produk yang ditawarkan. Tentunya tujuan akhir dari promosi ini adalah untuk meningkatkan penjualan baik produk yang baru dirilis maupun produk yang sudah ada.
Untuk mengetahui lebih jauh mengenai promosi pemasaran ini, simak ulasan artikel berikut mulai dari pengertian hingga contohnya.
Baca juga: Apa itu Digital Marketing? Pengertian, Tujuan, dan Strateginya
Sales promotion adalah suatu taktik pemasaran jangka pendek yang diterapkan untuk meningkatkan penjualan produk atau jasa. Ini bisa berupa diskon, insentif, kontes, hadiah, dan sebagainya. Tujuannya adalah untuk memicu tindakan pembelian segera dari pelanggan melalui stimulasi atau peningkatan minat.
Promosi penjulan sering digunakan oleh perusahaan untuk membuat produk mereka lebih menarik bagi pelanggan, memotivasi mereka untuk membeli produk tersebut, atau meningkatkan pengetahuan pelanggan tentang produk. Promosi ini juga dapat membantu perusahaan untuk memperkenalkan produk baru, memperluas pasar, dan meningkatkan market share.
Berbagai jenis sales promotion yang ada meliputi diskon harga, kupon potongan harga, program loyalty, kontes dan hadiah, trial gratis, uji coba gratis, dan sebagainya. Masing-masing memiliki tujuan dan target yang berbeda, seperti meningkatkan volume penjualan, meningkatkan brand awareness, atau meningkatkan loyalitas pelanggan.
Efektivitas promosi penjualan tergantung pada implementasi yang baik dan strategi yang tepat. Perusahaan harus memahami target pasar mereka dan memilih taktik yang sesuai untuk mencapai tujuan mereka. Promosi penjualan juga harus dilakukan dengan hati-hati agar tidak mempengaruhi reputasi perusahaan dan menimbulkan efek negatif pada brand image.
Secara keseluruhan, sales promotion adalah alat pemasaran yang efektif untuk membantu perusahaan mencapai tujuannya dalam jangka pendek. Namun, perusahaan harus memastikan bahwa taktik yang digunakan sesuai dengan strategi mereka dan memperhatikan dampak jangka panjang pada brand mereka.
Tujuan dari melakukan promosi penjualan adalah untuk memicu tindakan pembelian segera dari pelanggan dan meningkatkan penjualan produk atau jasa. Berikut ini adalah beberapa tujuan utama melakukan promosi penjualan:
Salah satu tujuan utama sales promotion adalah meningkatkan volume penjualan produk atau jasa. Ini bisa dilakukan dengan memberikan diskon atau insentif kepada pelanggan untuk membeli produk.
Pemberian diskon dan berbagai cara lainnya diharapkan dapat menarik perhatian calon konsumen untuk membeli atau menggunakan jasa perusahaan. Sehingga tujuan akhir dari melakukan promosi semacam ini yaitu untuk meningkatkan volume penjualan.
Promosi penjualan juga dapat digunakan untuk meningkatkan brand awareness. Perusahaan dapat memperkenalkan produk baru atau mempromosikan produk yang sudah ada ke pasar yang lebih luas.
Semakin banyak orang yang melihat produk yang Anda promosikan, maka semakin meningkat kesadaran masyarakat akan produk atau jasa yang Anda miliki. Hal ini salah satu tujuan penting dari melakukan teknik promosi yang tepat.
Promosi penjualan dapat membantu perusahaan menciptakan pelanggan. Anda dapat menawarkan beberapa cara seperti program loyalty, insentif, dan hadian bagi pelanggan yang setia.
Dengan begitu, maka pelanggan yang pernah membeli atau menggunakan produk Anda akan tercipta rasa loyal terhadap brand perusahaan Anda.
Selain menciptakan loyalitas, sales promotion juga dapat meningkatkan market share. Hal ini tentunya dapat membantu perusahaan memperkenalkan produk mereke ke pasar yang baru. Sehingga semakin banyak masyarakat yang tahu akan produk serta brand perusahaan tersebut.
Promosi penjualan dapat membantu perusahaan memperkenalkan produk baru ke pasar dengan menawarkan trial gratis atau uji coba gratis bagi pelanggan. Hal ini baik bagi perusahaan yang masih baru atau belum terlalu dikenal di kalangan masyarakat.
Baca juga: Kenali Manajemen Strategi dalam Bisnis dan Prosesnya
Berikut adalah beberapa strategi terbaik untuk melakukan sales promotion:
Ada banyak sekali contoh dari promosi penjualan yang umum dilakukan oleh perusahaan, di antaranya:
Umumnya giveaway dilakukan pada funnel media sosial. Taktik yang satu ini tidak hanya dapat menaikkan penjualan, melainkan dapat meningkatkan engagement pada media sosial perusahaan.
Anda dapat membuat kuis sederhana pada postingan media sosial dengan memberikan hadiah menarik bagi yang memenangkannya. Tentunya Anda harus membuat syarat dan ketentuan sehingga giveaway yang Anda lakukan dapat tertuju dengan baik.
Giveaway merupakan salah satu cara efektif untuk meningkatkan pengikut baru di media sosial.
Memberikan kupon kepada konsumen dapat meningkatkan angka pembelian yang cukup efektif. Hal ini berkaitan dengan rasa eksklusif bagi orang-orang yang mendapatkan kupon tersebut.
Contohnya adalah ketika Anda memberikan kupon terbatas kepada orang-orang terpilih dan memberikan batas waktu dari kupon tersebut. Secara otomatis, pelanggan akan merasa tergerak untuk segera melakukan pembelian.
Masih menjadi hal yang efektif jika suatu perusahaan memberikan hadiah gratis kepada para calon pelanggan atau pelanggan lama. Hal ini tentu dapat meningkatkan loyalitas serta pembelian produk atau jasa yang ditawarkan.
Contohnya adalah ketika suatu perusahaan di bidang pakaian memberikan satu potong pakaian gratis setiap pembelian barang baru. Anda dapat memanfaatkan barang dengan stock lama untuk dijadikan sebagai hadiah gratis.
Memberikan buy one get one (BOGO) pada pelanggan menjadi salah satu contoh sales promotion yang umum ditemui. Calon konsumen tentunya akan tergugah untuk membeli produk yang Anda tawarkan bahkan ketika mereka sedang tidak terlalu membutuhkannya.
Dengan begitu, taktik buy one get one menjadi salah satu cara yang efektif untuk meningkatkan penjualan Anda.
Sales promotion adalah salah satu bentuk promosi pemasaran yang bertujuan untuk meningkatkan penjualan produk atau jasa dengan memberikan insentif tambahan, seperti diskon, hadiah, atau kompetisi, kepada pelanggan. Ini sering digunakan sebagai bagian dari strategi pemasaran jangka pendek dan digunakan untuk mengatasi siklus hidup produk, memotivasi pelanggan untuk membeli produk, atau meningkatkan brand awareness.
Ketika teknologi semakin menjadi bagian integral dari kehidupan sehari-hari, voice assistant muncul sebagai solusi inovatif…
Pernahkah Anda bertanya-tanya, dari mana bisnis mendapatkan uang untuk tetap beroperasi? Atau bagaimana cara memastikan…
Dalam dunia kerja yang terus berkembang, efisiensi dan produktivitas menjadi dua aspek yang tidak bisa…
Dalam dunia bisnis, distribusi produk adalah salah satu aspek paling krusial untuk memastikan barang sampai…
Inventaris adalah bagian penting dari operasional bisnis yang tidak boleh diabaikan. Baik Anda menjalankan bisnis…
Engineering atau teknik adalah sebuah bidang yang memiliki peran sentral dalam kemajuan peradaban manusia. Dari…